João Carlos Gondim , conférencier et homme d’affaires renommé possédant une vaste expérience du marché immobilier, offre une vision globale des récentes transformations du secteur. Dans son analyse, Gondim met en évidence l’évolution des quotas immobiliers et l’impact des résidences haut de gamme de marque au Brésil. Il réfléchit également sur l’importance du programme Minha Casa Minha Vida et sa contribution sociale, surtout après les changements de 2023. Avec une carrière qui s’étend à l’international, il discute des défis et des apprentissages liés à l’expansion de ses investissements à l’étranger et de la manière dont sa formation dans des institutions renommées comme le MIT et Harvard influencent son approche stratégique. De plus, Gondim explore comment l’innovation technologique, y compris l’intelligence artificielle, façonne l’avenir des opérations immobilières et offre de précieux conseils aux nouveaux entrepreneurs du secteur.
Comment évaluez-vous les transformations récentes du marché immobilier, notamment sur le segment des quotas immobiliers ?
Le marché a réellement subi de nombreuses transformations récentes avec plusieurs nouvelles tendances et innovations. Parmi eux, je souligne les résidences de marque haut de gamme ici au Brésil, c’est-à-dire les grands promoteurs à São Paulo, dans le sud et dans diverses régions du Brésil, avec des projets signés par des architectes de grande renommée au niveau national et mondial, ainsi que des marques. super célèbres, comme Lamborghini, Porsche, Fendi et d’autres marques. Par ailleurs, le marché s’est également professionnalisé, notamment dans le segment des quotas immobiliers, qui était un segment peu travaillé, tant par les promoteurs que par les agents et courtiers immobiliers. Aujourd’hui, la plupart des promoteurs moyen et haut de gamme travaillent sur la question des quotas immobiliers, les promoteurs restent dans la SPE et les investisseurs restent dans la SCP avec un investissement sûr et une excellente rentabilité. Ainsi, lorsque nous avons commencé à investir dans des actions immobilières, un exemple que nous donnons est Vitacom , qui proposait des actions à partir d’un million de reais. Ainsi, il existe aujourd’hui des quotas beaucoup plus abordables, de 500 000, 200, 100 000, jusqu’à 50 000 reais. Par conséquent, le marché des quotas immobiliers a tendance à se développer de plus en plus avec la croissance du marché lui-même.
Qu’est-ce qui vous a motivé à vous concentrer sur le programme Minha Casa Minha Vida, et comment voyez-vous l’impact social des changements mis en œuvre en 2023 ?
J’ai commencé là-bas, il y a pratiquement 20 ans, en société, en faisant Minha Casa Minha Vida, à Grande Fortaleza, puisque je suis originaire du Ceará. Et c’est un marché qui à l’époque rapportait beaucoup d’argent et donnait une bonne rentabilité et il y avait encore la question sociale, de réaliser votre rêve, le rêve des familles, le rêve de votre première propriété, le rêve de votre propre propriété. . Cela génère donc un grand sentiment de satisfaction et d’accomplissement. Au fil du temps, les valeurs n’ont pas été corrigées et les marges du marché immobilier Minha Casa Minha Vida sont devenues très serrées. Mais l’année dernière, en 2023, le gouvernement a augmenté la valeur maximale de Minha Casa Minha Vida à 350 000. Cela avait donc encore une fois du sens pour nous, les développeurs, qui aimons aussi faire les choses de manière économique. Aujourd’hui, nous nous concentrons davantage sur des normes élevées, ici à São Paulo et Santa Catarina. Mais nous avons déjà deux projets dans la zone Est, soit trois. un à Itaquera, un autre à Vila Matilde et un autre projet à Nalha Franco, les principaux quartiers de la zone Est et c’est une grande satisfaction que nous puissions lancer ces projets d’ici la fin de l’année, d’ici novembre, décembre, les deux ont une ambiance très cool image, comment réussir à réaliser des projets de qualité, mais c’est aussi une grande satisfaction et un épanouissement de voir des familles réaliser leur rêve de devenir propriétaire de leur propre propriété.
Quels ont été les principaux défis que vous avez rencontrés lors de l’expansion des investissements de JCG Incorporações sur le marché international ?
Les principaux défis auxquels nous avons été confrontés pour développer les activités de nos entreprises et notre développement sur le marché international étaient la différence de culture, la différence de marché et de devise. Il faut tout apprendre à partir de zéro, faire toutes les connexions, le réseau, rencontrer des constructeurs, des promoteurs, des investisseurs, des courtiers, approuver des projets, car nous avons réalisé plusieurs projets aux États-Unis donc, bien sûr, toujours les connaissances car l’attitude envers nous nous l’avons depuis longtemps, mais toujours la connaissance et le réseau relationnel, le réseau de contacts, la connaissance des lois locales, du marché, des différents taux d’intérêt, des financements différents, tels ont été les principaux défis de l’ expansion internationale de nos entreprises.
Comme vos spécialisations dans des institutions renommées comme le MIT, Harvard et l’université du Tennessee influencent votre approche stratégique de l’immobilier ?
Les cours que nous avons suivis aux États-Unis, principalement au MIT, à Harvard même, qui est l’une des meilleures universités du monde. J’ai également fait un diplôme de troisième cycle à l’ Université du Tennessee . Donc, cela donne une vision très macro, très stratégique, une vision globale. Bien sûr, vous ne pouvez pas appliquer ici au Brésil tout ce que vous voyez sur le marché immobilier américain. mais ce qui ne s’applique pas, vous le laissez simplement de côté, mais beaucoup de choses s’appliquent certainement, c’est le marché immobilier brésilien et ailleurs dans le monde aussi, donc le marché n’en est qu’un, donc il y a beaucoup de choses qui se répètent partout dans le monde, la connaissance est toujours la base de tout. Là où tout commence, il faut toujours avoir des connaissances de pointe combinées à la technologie et toujours former la meilleure équipe. Donc suivre des cours et des spécialisations dans les meilleures universités du monde constitue certainement un total. différence dans nos vies et nos résultats professionnels et financiers.
Comment voyez-vous l’avenir du marché immobilier au Brésil, notamment en ce qui concerne l’accessibilité pour les familles à faible revenu ?
À mon avis, quant à l’avenir du marché immobilier brésilien pour les deux prochaines années, je suis assez optimiste, réaliste, car les taux d’intérêt se situent actuellement dans la fourchette de 10,5 %. Il pourrait baisser en 2025, mais avec ce taux d’intérêt, je vois déjà une croissance, principalement, l’ensemble du marché devrait croître, mais principalement dans les secteurs des revenus élevés, du luxe et des normes élevées, où normalement le marché est toujours chaud, surtout ici à São Paulo, dans le Sud. et une grande partie du Brésil, mais aussi à Minha Casa Minha Vida, car les valeurs ont considérablement augmenté dans tout le Brésil pour atteindre 350 000 en 2023, et 90 % de la demande sur le marché immobilier brésilien concerne Minha Casa Minha Vida. Ainsi, le rêve de tout Brésilien est que le promoteur réalise de bons projets dans de bons emplacements, avec un prix juste et abordable et avec une exécution de qualité. Minha Casa Minha Vida restera certainement très forte, très forte pendant de très nombreuses années, car c’est le grand rêve de la famille brésilienne.
Comment votre expérience en tant que conférencier international contribue-t-elle à la croissance et à l’innovation au sein de JCG Incorporações ?
Je me qualifie de promoteur, professionnellement, je suis promoteur et investisseur sur le marché immobilier. Il existe plusieurs sociétés au Brésil, comme Alfa Inco, qui est notre développeur haut de gamme, avec des activités ici à São Paulo, Jericoacoara et Santa Catarina. Mais nous agissons également en tant qu’investisseur dans plusieurs projets immobiliers au Brésil. aujourd’hui seulement dans nos projets dans les projets Ufa Inco et dans notre entreprise économique Casa Nova Empreendimentos et ainsi, nous sommes intervenants au Brésil et à l’étranger nous acquérons des connaissances Je suis l’orateur lors des événements de mes amis et partenaires Nous partageons le contenu mais pendant les pauses et tout ce que nous échangeons avec les participants, avec les autres intervenants de l’événement et finissons également par acquérir des connaissances. Et aussi l’une des choses principales est la question du réseau , du réseau de valeurs. À chaque événement auquel je participe, je vais au moins chercher des connaissances et du réseau. Et le truc avec le réseau, c’est qu’il fait vraiment la différence, il est responsable de plus de 80 % de mes résultats. Ainsi, les conférences, les événements nationaux et internationaux sont également d’une grande valeur pour la question du réseautage , de la connaissance, et cela amène de nouvelles entreprises, de nouveaux investisseurs et de nouvelles incorporations dans les lieux où nous opérons.
les opérations de JG Realty pour garder une longueur d’avance sur les tendances du marché ?
La question de la technologie est super importante , encore plus sur le marché immobilier, qui est l’un des marchés les plus arriérés au monde, partout dans le monde, et au Brésil encore plus arriéré, malgré ce que nous avons évolué pendant la pandémie, à mon avis, on a évolué 10 ans en 2 ans. Ainsi, pour le marché immobilier, la pandémie a apporté un énorme gain de productivité, de croissance et tout le reste et aujourd’hui les principales innovations technologiques que nous réalisons utilisent la question de l’intelligence artificielle, au service de nos clients, au service de les courtiers, que nous visitons, offrent le meilleur projet et le meilleur produit aux acheteurs et investisseurs potentiels, nous utilisons donc assez largement la question de l’intelligence artificielle dans le service client et nous allons également commencer à tester l’intelligence artificielle dès maintenant pour le développement de nos projets verticaux. Nous sommes déjà en contact avec la plus grande entreprise du Brésil et nos prochains projets auront pour nous l’intelligence artificielle et le véritable architecte, au lieu d’attendre parfois 15 jours, un mois pour recevoir une étude, recevoir cette étude en un jour ou en quelques heures . En d’autres termes, cela augmente considérablement la productivité et la rapidité d’analyse des nouveaux projets et des nouveaux terrains.
Quels conseils donneriez-vous aux nouveaux entrepreneurs qui souhaitent réussir dans le secteur immobilier ?
Le conseil que je donne toujours est d’investir en soi. Investissez dans tout ce que vous pouvez investir en vous-même. Premièrement, dans la connaissance, car la connaissance est la base de tout. Il faut maintenant investir dans la connaissance et mettre ces connaissances en pratique. La connaissance appliquée, c’est le pouvoir. Deuxièmement, investir dans la mentalité, la mentalité de croissance, qui est la croissance qui transforme, qui fait évoluer tant de personnes. comme les entreprises, l’état d’esprit est la clé. Et le réseau est également l’un des éléments les plus importants, il est responsable d’une grande partie de notre croissance, plus de 80 % de notre activité est liée au réseau. Vous devez vous connecter avec les bonnes personnes, aux bons endroits et qui possèdent les bonnes connaissances. Je dis toujours : ayez plusieurs équipes de requins sur les marchés sur lesquels vous opérez. qui est l’équipe des requins, l’équipe composée des meilleurs professionnels, des meilleurs courtiers, promoteurs, investisseurs, constructeurs, agences immobilières et bien d’autres professionnels qui font partie du réseau des promoteurs immobiliers. En utilisant ces trois variables, la personne connaîtra certainement un grand succès et une grande croissance sur le marché immobilier ou sur tout marché sur lequel elle souhaite opérer. Merci.
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