Sophia Martins , écrivaine et femme d’affaires de premier plan dans le secteur de l’immobilier de luxe, a transformé sa trajectoire en combinant son expérience du service client avec le marché du courtage. Avec des certifications telles que CIPS et Federal Assessor Expert, Sophia a non seulement conquis le marché international, mais est également devenue une référence dans le domaine. Récemment, elle a publié le livre « Millionaire Minds: The Secret of Successful Entrepreneurs », dans lequel elle partage sa vision du leadership, des défis et des stratégies pour réussir en entreprise.
Qu’est-ce qui vous a motivé à vous tourner vers le courtage immobilier après vos premières expériences de service ?
Ce qui m’a motivé à me lancer dans le courtage immobilier après mes premières expériences en service à la clientèle, c’est la possibilité de travailler dans un secteur où l’impact de mon travail serait tangible et significatif. Au service client, j’ai développé une précieuse capacité à comprendre et à me connecter aux besoins des gens. Le courtage immobilier m’a offert un domaine où ces compétences pourraient être appliquées de manière plus stratégique, combinant ma passion pour le service aux clients avec la possibilité de bâtir des relations durables et de transformer mes rêves en réalité.
Comment la certification CIPS influence-t-elle votre performance sur le marché de l’immobilier de luxe et dans d’autres segments ?
Certification CIPS ( Certifié International Propriété Specialist ) a été un différenciateur crucial dans mon travail, notamment sur le marché de l’immobilier de luxe. Cette certification m’apporte une compréhension approfondie de la dynamique mondiale du secteur, me permettant de servir les clients internationaux avec excellence et assurance. Cela m’aide à identifier les opportunités au-delà des frontières, apportant une perspective mondiale à mon travail, ce qui est essentiel pour travailler dans des segments très exigeants tels que le marché du luxe.
Vous avez mentionné que surmonter les défis est votre plus grand carburant. Pourriez-vous partager les défis spécifiques que vous avez rencontrés ?
Relever les défis est vraiment ce qui me motive. Un défi spécifique auquel j’ai été confronté s’est produit lors d’une négociation complexe impliquant l’achat d’une propriété de grande valeur par un client étranger. Il existe des barrières culturelles, juridiques et logistiques qui doivent être surmontées. Le processus a nécessité un haut niveau de précision, de communication et de patience. En fin de compte, nous avons réussi à conclure l’affaire d’une manière qui a satisfait toutes les parties impliquées, ce qui a été extrêmement gratifiant et a réaffirmé ma passion pour ce que je fais.
Qu’est-ce qui vous a inspiré pour écrire le livre « Millionaire Minds : The Secret of Successful Entrepreneurs » ?
Ce qui m’a inspiré pour écrire « Millionaire Minds : The Secret of Successful Entrepreneurs » était le désir de partager les leçons et les idées que j’ai acquises tout au long de mon parcours. J’ai toujours pensé que les connaissances devaient être diffusées, et écrire ce livre était une façon de redonner au marché et d’inspirer d’autres entrepreneurs à réaliser leurs propres rêves. Le livre est le reflet de mes expériences et de la sagesse que j’ai acquise en apprenant auprès des meilleurs.
Comment votre formation en sciences politiques et économiques influence-t-elle votre vision de l’impact du marché immobilier ?
Ma formation en Sciences Politiques et Economiques m’offre une vision macroéconomique et analytique du marché immobilier. Comprendre l’impact des politiques publiques et des tendances économiques me permet de conseiller mes clients de manière plus éclairée, notamment sur les investissements importants. Cette formation me donne la capacité d’anticiper les changements du marché et d’adapter mes stratégies pour maximiser les opportunités et atténuer les risques.
Comment la certification d’Expert en évaluation fédérale contribue-t-elle à votre crédibilité en tant que courtier immobilier ?
La certification d’expert fédéral en évaluation ajoute un niveau supplémentaire de crédibilité à mon travail d’agent immobilier. Il me qualifie pour réaliser des estimations immobilières avec une rigueur technique, essentielle pour fournir des informations précises et fiables à mes clients. Cela augmente non seulement la confiance du client dans mes recommandations, mais élève également le niveau de service que je peux fournir.
Comment le People Management étudié à la FGV influence-t-il vos pratiques de leadership et de développement d’équipe ?
Le People Management, étudié à la FGV, a profondément façonné mon approche du leadership. J’ai compris que, pour obtenir des résultats exceptionnels, il est essentiel d’investir dans le développement des personnes qui composent mon équipe. Le leadership, c’est plus que déléguer ; est d’inspirer, de motiver et de créer un environnement où chacun peut grandir et exceller. Cette vision m’aide à bâtir des équipes soudées et engagées, capables de produire des résultats extraordinaires.
Quelles sont vos prochaines étapes et projets après le lancement du livre « Millionaire Minds : The Secret of Successful Entrepreneurs » ?
Après le lancement de « Millionaire Minds: The Secret of Successful Entrepreneurs », mes prochaines étapes consistent à étendre mes opérations à de nouveaux marchés internationaux et à développer des projets intégrant la technologie et l’innovation dans le marché immobilier. Je prévois également de nouveaux contenus et projets qui impliquent d’aider d’autres professionnels à réussir dans leur carrière, en reproduisant les principes que j’ai appliqués tout au long de ma carrière.
Suivez Sophia Martins sur Instagram