Entrepreneuse et auteure du best-seller « Le métier à un million de dollars », Sophia Martins est devenue l’une des voix féminines les plus influentes du marché immobilier brésilien. Figure de proue de l’immobilier haut de gamme et fondatrice de projets alliant utilité et prospérité, Sophia a bâti une solide carrière dans un secteur historiquement dominé par les hommes. Forte d’une vision qui transcende les chiffres, elle affirme que « le luxe réside dans l’état d’esprit, non dans le prix » et que le véritable succès naît de la constance, de la discipline et de l’authenticité.
Dans une interview, l’experte dévoile les coulisses de son parcours — de sa passion pour le marché immobilier à l’impact de son livre — et évoque les défis liés à un leadership empreint de sensibilité, l’importance de l’influence numérique et ses prochaines étapes dans des projets internationaux et éducatifs.
Qu’est-ce qui a suscité votre passion pour le marché immobilier ?
J’ai toujours aimé observer le comportement des gens et comprendre où réside la véritable valeur, et le marché immobilier repose précisément sur cela : transformer un espace en un lieu utile et rentable. J’ai commencé par investir, mais je suis tombé amoureux de l’impact qu’un bien immobilier peut avoir sur la vie de quelqu’un.
Votre livre, « Le métier de millionnaire », est un succès et reflète votre vision de la richesse et de l’épanouissement. Qu’est-ce qui vous a motivé à l’écrire ?
Je voulais montrer que le succès n’est pas le fruit du hasard, mais une succession de choix conscients. Ce livre est né du désir de démystifier la réussite, de démontrer qu’il est possible de s’enrichir en donnant un sens à sa vie, sans renoncer à ses valeurs. Mon message est simple : ceux qui cultivent l’excellence avec constance créent naturellement leurs propres opportunités.
Vous avez bâti une solide carrière dans un secteur encore largement dominé par les hommes. Quels ont été vos plus grands défis et vos plus grandes réussites ?
Mon plus grand défi a été de me faire entendre sans avoir à adopter une attitude dure. J’ai compris que l’autorité ne se forge pas par le ton employé, mais par les résultats obtenus. J’ai redoublé d’efforts pour en accomplir deux fois plus, et avec le temps, les résultats ont parlé d’eux-mêmes. Aujourd’hui, je vois des femmes occuper des places qui semblaient autrefois inaccessibles.
Quel rôle joue selon vous l’influence numérique dans la construction d’une marque personnelle forte ?
Internet n’a pas changé la donne en matière d’autorité ; il a simplement amplifié l’importance de la vie hors ligne. L’influence numérique, lorsqu’elle est utilisée avec sincérité, rapproche les gens, inspire et instruit. J’utilise les réseaux sociaux pour partager mon vécu, non pas pour paraître parfait, mais pour montrer qu’il est possible d’évoluer avec stratégie et humanité.
Vous travaillez dans l’immobilier haut de gamme, un secteur très concurrentiel. Qu’est-ce qui distingue votre approche ?
Sur le marché du luxe, la différence fondamentale réside dans l’invisible. Les clients de ce segment ne veulent pas être simplement servis ; ils veulent être compris en profondeur. Je transforme chaque négociation en une expérience personnalisée. Aujourd’hui, je travaille dans le montage et le développement immobilier, un domaine qui exige à la fois technique et assurance.
Écrire un livre est un exercice de générosité. Comment cela a-t-il changé votre vision des affaires et de vous-même ?
L’écriture m’a forcée à faire une pause et à réfléchir. Parfois, on se focalise tellement sur les résultats qu’on en oublie l’héritage qu’on construit. Coucher mes idées sur le papier m’a fait comprendre que la véritable progression survient lorsqu’on partage ses connaissances. J’ai beaucoup plus progressé en écoutant ceux qui étaient inspirés qu’en observant des chiffres de vente.
Quels conseils donneriez-vous aux femmes qui débutent et qui ont encore peur de prendre position ?
La peur est naturelle, mais elle ne doit pas nous guider. Le courage ne précède pas l’action, il la vit. Je dirais : commencez même si vous n’êtes pas prêt, mais préparez-vous chaque jour à vous améliorer. Diriger, c’est avant tout servir les autres ; et quand on comprend cela, la peur perd son emprise.
Quelles sont les prochaines étapes de votre parcours ?
Je suis actuellement en pleine expansion, tant sur le plan professionnel que sur celui de ma mission. J’ai des projets internationaux, des projets dans le secteur associatif, des développements immobiliers à travers le Brésil, une nouvelle édition de « 50 Shades of Luxury » et le lancement de la dernière promotion (2025) du cours Sales 360. Je souhaite continuer à démontrer que le luxe peut être accessible par l’état d’esprit, et non par le prix. Et surtout, je veux inspirer davantage de personnes et leur faire comprendre que la réussite repose sur la constance et la discipline, quelles que soient les circonstances.
Suivez Sophia Martins sur Instagram