Dans un marché numérique de plus en plus concurrentiel, Batista prône un ciblage précis, une créativité éprouvée et une analyse métrique comme fondamentaux pour transformer les investissements en résultats.
L’essor des plateformes numériques a consolidé le trafic payant comme l’une des ressources clés pour accroître la visibilité et booster l’activité. Cependant, les experts soulignent qu’investir dans la publicité sans méthode peut représenter un coût supérieur à la rentabilité.
C’est l’analyse de Matheus Batista, directeur de HI Assessoria, qui suit quotidiennement la transformation du secteur. Pour lui, comprendre le fonctionnement du trafic payant nécessite une vision stratégique qui va au-delà de la simple optimisation des publications. « L’investissement doit être étayé par des données et aligné sur l’objectif réel de la marque. Sans cela, le risque de gaspillage est énorme », déclare-t-il.
La segmentation comme point de départ
Batista souligne qu’une définition précise de l’audience est la base de toute campagne réussie. « La segmentation ne doit pas être considérée comme une simple ressource technique, mais comme une stratégie fondamentale. Plus elle est adaptée au profil réel du consommateur, plus la diffusion est efficace », explique-t-il. En ce sens, toucher des millions de personnes peut s’avérer moins pertinent que toucher des publics réellement intéressés.
Des créations qui véhiculent de la valeur
Un autre aspect mis en avant est la qualité des créations, c’est-à-dire les éléments visuels ou textuels qui composent les publicités. « Les créations ne peuvent pas se contenter d’être esthétiques. Elles doivent transmettre de la valeur, répondre à un besoin et s’adapter au langage du public », observe Batista. Il souligne également l’importance des tests A/B pour identifier la communication la plus efficace sur différents segments.
Les indicateurs comme guide
Enfin, le directeur de HI Assessoria insiste sur l’importance d’une analyse constante des indicateurs. « Le CPC, le CTR, le CPM et le ROAS ne doivent pas être considérés comme des données isolées, mais comme des repères qui guident les décisions d’investissement », déclare-t-il. Sans ce suivi, ajoute-t-il, le trafic payant risque de se réduire à une dépense opérationnelle, sans véritablement contribuer à la stratégie de l’entreprise.
Une perspective intégrée
L’analyse de Matheus Batista met en évidence une prise de conscience croissante sur le marché : le trafic payant doit être intégré à un système de communication plus vaste. Dans un environnement hautement concurrentiel, l’efficacité repose sur l’intégration de la stratégie, de l’analyse et de l’exécution. Pour Batista, c’est la voie à suivre pour que l’investissement média cesse d’être un simple coût et devienne un atout stratégique pour une croissance durable de la marque.
