Marcos Freitas , qui a débuté sa carrière comme stockiste, est devenu un manager capable d’augmenter le chiffre d’affaires des entreprises au-delà de 500 millions de reais. Mentor de plus de 20 000 entrepreneurs, il a développé une méthodologie unique pour l’évolution des entreprises, face à des défis tels que la résistance des propriétaires au changement. Freitas estime que le succès d’une entreprise dépend d’une vision claire de l’avenir, de la constitution d’une équipe solide et d’une stratégie centrée sur les besoins du marché, toujours axée sur la croissance et l’innovation.
Comment avez-vous réussi à transformer votre carrière de revendeur en manager chargé d’augmenter les revenus de l’entreprise au-delà de 500 millions de reais ?
Mon objectif a toujours été d’offrir le meilleur à mon employeur et à mes clients. Réussir au travail est tout à fait possible si vous êtes connecté à 100 % à ce que vous faites, si vous aimez votre travail et si vous êtes prêt à en faire plus. Ici au Brésil, il est facile de se démarquer car une grande partie de la population attend des politiques sociales plutôt que le développement.
Quel a été le plus grand défi auquel vous avez été confronté lors de la création de votre méthodologie unique d’évolution commerciale ?
Le plus grand défi a été de comprendre que le changement dans une entreprise se produit de haut en bas, c’est-à-dire que le changement vient du PROPRIÉTAIRE et qu’en général, les propriétaires veulent le changement mais sont extrêmement résistants.
Quels sont les principaux piliers qui, selon vous, sont essentiels pour unifier tous les domaines d’une entreprise vers le succès ?
Une entreprise qui réussit doit avoir une vision claire de l’avenir, c’est-à-dire savoir où elle veut mener ses activités. Soyez la meilleure option pour le client, en basant votre stratégie sur les besoins du marché et non sur les concurrents et enfin en bâtissant une équipe solide, engagée et compétente.
Vous êtes le mentor de plus de 20 000 entrepreneurs. Quelles sont les erreurs les plus courantes que vous constatez chez les entrepreneurs et comment les aidez-vous à les surmonter ?
La plus grande erreur est de penser que les problèmes de l’entreprise sont extérieurs à l’entreprise alors qu’ils sont en réalité intérieurs. C’est à l’intérieur que résident les problèmes. Admettre cela est un grand pas. Un autre gros problème est la centralisation. Penser que le propriétaire qui fait tout résoudra les difficultés alors qu’en fait cela devient la plus grande difficulté.
Comment s’est déroulée l’expansion de votre influence internationale et quelles sont les principales leçons que vous avez tirées de vos entretiens à l’étranger ?
C’était un chemin naturel. Mon métier est la gestion d’entreprise et la gestion est internationale. En participant à des événements sur tous les continents, j’ai acquis la certitude que la planification et la gestion sont des outils universels.
Dans la conférence « Courage to Grow », quelles sont les principales stratégies que vous partagez pour que les entrepreneurs puissent surmonter les crises et la concurrence ?
Stratégies de la vie réelle. Grandir est difficile et demande beaucoup de courage et d’efforts pour promouvoir des changements constants dans un scénario d’incertitude qui est la réalité des entrepreneurs.
Pensez-vous qu’il est possible de réussir en affaires sans renoncer à sa vie personnelle ? Comment votre méthodologie contribue-t-elle à cela ?
Oui. C’est tout à fait possible. Cependant, lorsqu’elle est très petite, surtout au début, l’entreprise demande beaucoup de temps à la vie de l’entrepreneur. C’est là que réside l’avertissement de constituer une équipe de direction et des processus qui permettent à l’entreprise de se développer sans étouffer le propriétaire de l’opération.
Que ressentez-vous en voyant l’impact de votre méthodologie et de vos enseignements sur la vie et les entreprises de tant d’entrepreneurs ?
Je suis très heureux. Je crois sincèrement que nous transformons les entreprises en environnements plus heureux, plus solidaires et plus rentables. Générer de la croissance et de la satisfaction pour toutes les personnes impliquées.
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